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幻彩麻花岗岩商家怎么报价?我们来帮您

来源:www.jianliangshicai.com 发表时间:2020-01-06

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卖石头,不管你的友谊有多好,质量有多保证,早期的服务有多好,你都要回到与顾客诚实谈判的阶段。在那之前,是销售人员谈论产品的价值,而现在是顾客谈论幻彩麻花岗岩的价格。

我们怎么能让这些喜欢讨价还价的客户不讨价还价,在价格上仍然有阴暗的天空呢?我想出了一个办法:多次出价。什么是多重报价?多报价的意思是给客户三个选择,而不是一个。如果只提供一种解决方案,客户会本能地考虑还价。如果三个方案的价格从低到高,顾客的注意力就会从“我想还价”转移到“哪个方案更合适”。客户会开始认为,“第三种选择的价格太高,而第一种选择提供的价值不够,或者第二种选择是最合适的。”。

例如:幻彩麻花岗岩按板面分为明显的甲货、乙货和丙货。每个年级都有明显的价格差距。如何应用多个引号?

然而,多次引用的方法并不是万无一失的。客户可以要求最低价格购买最高价格方案,商品C的价格购买商品a,并诱导您逐项列出每件商品的单价。别那么做!这使顾客有机会逐项讨价还价。

此外,客户可能会要求您降低第二个选项的价格。在这种情况下,你需要学会交流。要么从解决方案中删除对客户不重要的项目,要么让客户提供一些有用的东西作为交换,例如将您介绍给公司的其他部门。无论如何,谈判的原则是:除非有交换,否则不轻易进行幻彩麻花岗岩的降价。

实际上,降价会让顾客不高兴。如果你轻易降价,会让顾客觉得你的报价有很多水分,减少对你的信任和尊重。如果采用换货的方式,既不会失去自己的利益,也会让客户更加相信你。多报价的最大优势是将销售和客户从对方转变为同一阵营。当你提供多种选择时,客户会觉得他们在积极地做出选择,而不是被动地与你展开价格战,因此谈判会更加合作。

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